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会展商贸平台：传统会展实现弯道超车的捷径
发表日期：2021-08-27 阅读次数： 543
会展是典型的平台经济，会展主办方作为展会/产业对接平台的运营方，一边连接展商（供应商），一边连接专业观众（采购商）。在智能商业时代，传统会展主办方亟需使用新的工具，通过搭建在线的会展商贸平台，插上数字化转型的翅膀。
什么是会展商贸平台？
会展商贸平台（online marketplace）是一个在线的供采对接平台，是通过利用数字技术，帮助产业链上下游供采双方之间搭建营销宣传、展览展示、洽谈交流、商机匹配的平台，同时提供政策法规、专家服务、直播培训、数据报告服务，促进贸易便利化和贸易达成，提升产业对接效率。
会展商贸平台的三个关键点
评判一个会展商贸平台是否是一个好的平台，主要看是否具备以下三个要素：
#01 数字化
数字化是会展商贸平台的核心技术，会展商贸平台是一个数字化的平台，线上和线下的供采对接行为都是以数字化和多媒体技术来实现。
#02 商贸对接互动
商贸互动是商贸平台的核心功能，需要以数字化工具实现供采双方的询盘、名片交换、商机获取、智能推荐和匹配、商贸预约洽谈等核心对接与互动。
#03 数据统计与分析
数据统计与分析是会展商贸平台的核心依据。不管是展商的ROI投入回报，还是精准匹配，抑或是主办方分析用户画像和趋势研判，均需要强大的数据采集和分析工具。
会展商贸平台的核心诉求
对会展商贸平台的运营方，即会展的主办方而言，服务好展商的供采对接，通过平台高效获客是主办方与供采双方的核心诉求，通俗来说就是“进的来、找得到、聊得好”。
供采双方（展商和专业观众）能够通过在线平台快速注册、提交供采需求信息；专业观众登陆之后，能够通过商贸平台的多个门户入口搜索展商、展品和展位；供采双方能够实现商贸互动，增强信任；最后通过商贸平台实现精准对接和智能匹配，提高对接效率。
搭建会展商贸平台是传统会展实现弯道超车的捷径
疫情加速了传统企业数字化转型的速度、程度和认知高度。数字化转型不仅是大势所趋，转型的速度还在加快。如果错失本次转型机遇，将会错失未来发展的先机。
因此搭建会展商贸平台是传统会展实现弯道超车的捷径。
为什么是捷径？
首先，投入小、见效快：
据我们的调研显示，大部分的会展主办方每年用于信息化的预算在30万以内，传统会展主办需要平衡成本和产出。好消息是，31会议的数字化会展商贸平台解决方案只需要19.8万起，就能迅速帮助主办方在2周内快速搭建一个会展商贸平台，不仅预算可控，平台经过1年以来数十个展会的磨炼，也为广大的主办方规避了试错的风险。
其次，这是从工具到平台的跃迁：
搭建会展商贸平台，能够帮助会展主办方从之前仅仅建设展会的官网、注册报名入口、智慧门禁等工具化场景跃迁为一个数字化的平台。这个平台不仅囊括了传统展会的信息化部分，还搭建了一个在线的供采对接的平台，通过持续运营，能够实现持续的价值。还具备未来向产业互联网生态化发展的可性能和想象空间。
这个跃迁，不仅能够实现再次与供采双方之间建立连接，从而避免展商和观众的流失。更重要的是，搭建这个平台本身就体现了主办方在不确定时代，顺势谋变的决心和信心，能够树立良好的主办方形象和企业社会责任。尤其是在后疫情时代，在线商贸平台已成为会展的标配，有助于主办方夺取未来发展的先机。
最后，搭建会展商贸平台是传统会展企业的一次认知革命和技能革命：
搭建和运营会展商贸平台的过程，本身就是会展企业的一次认知升级，是对企业文化和员工技能的重塑。通过运营会展商贸平台，积累丰富的经验，不断创造数字化的收入，提升运营和在线客服技能，创造新的商业模式。
不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。搭建会展商贸平台是以最小的成本、最快的速度、最低的风险、最高效的动能，实现企业数字化转型，因此是传统会展实现弯道超车的捷径！
来源丨31会议
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